Квиз сайт что это? Позволяет ли он продавать больше, экономя при этом время? Поговорим об этом подробней.
Так как тема для изучения довольно-таки обширная, лучше начать с малого.
На свете есть немало способов, как улучшить свой бизнес, внедряя всевозможные идеи по улучшению лендинга.
Что такое Квиз сайт и как он появился?
Квиз сайт как понятие, родилось недавно. Он помогает преобразовать простых посетителей сайта в покупателей. Согласно статистике, использование данного метода повышает конверсию в несколько раз, при этом не обязательно менять наполнение сайта, или тексты.
Если сказать проще, то это дополнение лендинга. Гарантирует ли способ миллионы? Не совсем.
Квиз сайт основан на опросе. То есть, простой опрос станет основой для повышения лендинга.
Конечно, многие ринутся заменять квиз сайтом лендинг. Но это не совсем верное решение. Отказываться от использования лендингов не совсем правильно. Лучше использовать оба метода параллельно.
Не стоит внедрять новое, напрочь позабыв о старом. Квиз необходим только в том случае, когда лендинг начинает «хромать». И даже тогда, нужно учитывать конверсию за полгода, чтобы окончательно отказаться от лендинга. Я всегда советую ждать, потому, что лендинг через пару месяцев может показать себя в лучшем виде.
Возможно ошибочное мнение, что квиз сайт это просто обычный опрос. Но на самом деле это не так. Стандартный лендинг призван показать клиенту отличительные особенности сайта, лучшее предложение. Квиз сайт работает по-другому. Он выявляет конкретную потребность клиента, помогает подобрать ему «лекарство от всех болезней».
Его главная особенность это не ответы клиента, а его вовлеченность в процесс тестирования.
Если у клиента появляется интерес, то это повышает шансы на покупку.
Например, можно разобрать скриншот главной страницы сайта школы по английскому языку.
Большинство маркетологов уже знают, что пробные уроки не привлекают клиентов. Помимо того, что клиентов не интересуют такие занятия, они не понимают о чём будет идти речь. Обещание по поводу 80% английской речи также сомнительно.
Ребята, которые создали этот сайт, скорее всего прослушали несколько занятий очередного « гуру маркетолога». Если бы они на самом деле владели инструментами для продаж, то объявление выглядело бы таким образом:
Таким путем получить высокую конверсию намного проще. Нажав кнопку «Пройти тест», проходим по ссылке, и отвечаем на несложные вопросы.
Для повышения эффективности, я бы предложил ещё одну идею. Это разделить рекламную кампанию на бесплатное занятие и прохождение теста. Потому что мне, как потребителю, неясно, какой результат будет после прохождения задания. Вообще, зачем оно мне нужен урок? Здесь не хватает ответа: « Пройди тест и узнаешь, каков на самом деле словарный запас».
Как ни крути, но первый вариант плох. Во втором варианте, уже просматривается использование Квиз. Но это только зачатки.
Вообще, на квиз сайтах отсутствует какая-либо дополнительная информация.
Основные отличия Квиз от лендинга
Для того, чтобы понять процесс использование квиз сайта, нужно окунуться в историю. А именно, происхождение понятия.
В определенных сферах использование лендингов перестало приносить плоды. Необходимо было срочно придумать новый способ повышения конвертации. Так родились калькуляторы на сайтах по ремонту квартир, установке окон. Это целесообразно, ведь клиент сначала хочет определиться с ценой услуги:
Но неуемные маркетологи решили внести что-то новое, по преобразованию конверсии в лиды. На примере ниже, можно увидеть, как можно заинтересовать покупателя, для расчёта работы:
Еще один пример. За клиента уже продумали, каким именно может стать его балкон. Даже подобрали определённую мебель. Конечно, такая идея приносит доход.
Или вот еще. Низкая конверсия в сложной сфере, в дизайне квартиры.
Посетителям сайта маркетологи предлагают выбор из нескольких вариантов, отличный пример квиз сайта:
Потом можно перейти к подбору оттенка стен, мебели и тому подобного. Таким способом вовлекают клиента, показывает насколько интересен может быть процесс планирования, и тем самым повышают продажи.
Но даже такие сайты, не отражают что такое квиз сайт. На самом деле это тот же лендинг, только хорошо проработанный.
Поэтому остается вопрос, что такое квиз сайт, и чем он отличается от лендинга?
Лендинг, предполагает расположение всей информации на одной странице. Тогда как квиз сайт — это переход от одной страницы к другой. Клиент отвечает на вопрос, нажимает кнопку «ответить», и переходит на следующую страницу.
«Посадочная страница» достаточно проста, тогда как сам квиз сайт имеет сложную структуру. Клиент проходит некий квест, отвечая на каждый вопрос.
Как можно использовать сайты с Квизами?
Теперь всё стало на свои места. То есть вам понятно, что квиз сайт облегчает жизнь обеим сторонам: маркетологи получают продажи, а клиенты интересную игру. Есть ряд сайтов, на которых использование квиз сайтов становится наиболее эффективным.
Квиз сайты помогают:
- Заполучить клиентов. Квиз сайты способны продать товар тому, кто даже не подозревал о существовании вашего сайта;
- Сбор информации о будущих клиентах;
- Общение с потенциальными клиентами;
- Прогнозирование предстоящих рекламных кампаний;
- Поток клиентов, которые приходят из мира социальных сетей, подробнее об этом ниже;
- Из «холодных» в «теплые» клиенты.
Благодаря работе квиз сайтов, можно избежать сотрудничества с ненужными клиентами. Это часто встречается при продаже дорогостоящих услуг. Продавец зачастую не озвучивает цену товара изначально, скрывая её вплоть до заключения сделки.
Я разделяю мнение, что этот способ помогает приобрести новых клиентов. Но если клиент изначально не готов отдавать определенную сумму денег, то вряд ли он воспользуется услугами вашей компании. Именно для таких целей и создан квиз сайт. Он определяет потенциального клиента, и отсекает остальных.
Говоря по правде, не всем клиентам можно продать ваш товар. Главное, вычленить свою целевую аудиторию, и не тратить время на тех, кто изначально не был готов к покупке.
Что лучше: короткий или длинный Квиз сайт?
Это основной вопрос, который появился еще во времена лендинг пейдж. Давайте следовать логике. Клиент нашёл вас при помощи поисковика, пролистал страницы на сайте, оставил заявку. Такого клиента с легкостью можно назвать «тёплым».
Его можно считать вовлеченным, потому что он осознает необходимость в продукции. В случае с лендингом или квиз сайтом ситуация совершенно другая. Обычно для того, чтобы ускорить продвижение подобных страниц, рекламу нужно приобретать. Соответственно, клиенты будут приходить «холодными». И поэтому такой клиент ещё не готов к покупке, он только осматривает сайт, знакомиться с ассортиментом.
Почему квиз?
Для такого рода клиентов, которые только пришли на сайт, и создаются квизы. Это не говорит о том, что сайт не сможет работать с «теплым» клиентом. Просто наиболее эффективным он будет по отношению к первой группе.
Поэтому, если предполагается работа с клиентам, для которых ваш сайт совершенно новая история, то я советую использовать короткие квизы. Его лучше разместить на 2-3 страницах, на каждой должно быть только одно целевое действие.
Именно в этом случае гораздо проще достигнуть успехов. Использование подробного квиза, который располагается на одной странице, не принесет успеха. Но этот способ идеален для выявления потенциального клиента, который прошёл от начала до конца, и готов приобрести товар.
Моё мнение таково, что длинный квиз также необходим для использования на сайте. Только в качестве дополнительного сервиса.
Подводя итог, можно отметить следующее. Если вы предполагаете наращивание клиентской базы и многочисленные заявки — то лучше использовать короткий квиз сайт. Но если цель именно в продаже, то лучше использовать длинный.
Также касательно таблиц с ценами. Если таковая имеется на вашем сайте, то определенно стоит подумать над внедрением квиз сайта. Это увеличит количество заявок на покупку.
Продвижение компании с помощью квиз сайта
1. Для начала, неплохо определиться с целью создания. Конечно, основная цель лежит на поверхности. Это увеличение потока потенциальных клиентов.
Существует два вида изготовления квиз сайта:
- Решение вопроса клиента;
- Индивидуальное предложение.
Для чего это нужно? В первом случае клиента нужно направить, показать, что ваш продукт для него идеально подходит. Во втором виде, клиент знает что готов приобрести.
2. Создаем лид-магнит. Для этого нужен интересный заголовок. Это не значит, что нужно предложить клиенту какой-то эксклюзивный продукт. Достаточно задать вопрос, который ставит в тупик, или вызывает интерес. Необязательно обобщать вопрос сферой деятельности вашей компании.
Затем следует подзаголовок, в котором указано что получит клиент, пройдя тестирование.
Вот пример квиз сайта: «Что вы действительно должны знать о напольных покрытиях?». Затем следует написать: «Пройди тест, чтобы узнать, как можно сэкономить на ремонте вашей квартиры».
И в конце текста призыв к действию: «Пройди тест и получи скидку 15% на услуги ремонта».
3. Далее обсудим вопросы для quiz сайта. Если вы решили, что нужно сесть и тщательно подумать, то это неверный ход мысли. Гораздо эффективнее воспользоваться уже готовыми кейсами. Благодаря работе кейсов, можно предугадать все вопросы, возникающие у клиента. Если у вас таких кейсов пока нет, то вот статья, которая поможет их разработать.
Если вы в настоящем ужасе от мысли о разработке кейсов, или же вы человек, который верит в чудо интернет-маркетинга, который готов продавать без общения с живыми людьми, то опросите действующую базу по email. Таким образом, у вас будет ряд вопросов, которые интересны вашим клиентам.
Как сделать Квиз эффектиным?
Вот три пункта, которые обязательны к действию:
- Контекстная реклама;
- Онлайн-реклама в соцсетях;
- Продвижение с помощью SEO.
Конечно, даже новичок в мире маркетинга, знает об этих способах. Но тут я вам приоткрою завесу тайны, и познакомлю с новым видом продвижения. Это социальные сети.
Делается это так
Квиз, который находится на сайте, оснащен кнопками для рассылки по социальным сетям.
Поэтому изначально нужно потрудиться над результатам прохождения квиза. Он должен быть привлекательным, чтобы человеку захотелось поделиться им с друзьями. Это вроде вирусного предложение, которое любопытно большинству пользователей. К примеру, недавняя история с состариванием. Конечно, нужно обязательно разместить ссылку, для перехода на опрос на своей собственной странице в соцсети.
Манящее название, которое привлекает друзей и знакомых.
Если вы работаете риэлтором, название такого поста может выглядеть так: «Насколько хорошо вы знаете своих соседей?». Посещение сайта увеличивается в разы.
Есть два пути исполнения таких проектов:
- Через конструктор;
- Нанять организацию, которая специализируется на подобных проектах.
Какой способ создания сайта выбрать?
На многих сайтах можно встретить информацию, что конкретного ответа на этот вопрос не существует. Всё зависит от бюджета компании, целевой аудитории и сферы деятельности. Но на деле это не так.
От меня вы получите конкретную стратегию, как именно нужно вводить технологии quiz сайт в ваш бизнес. Точнее, какое вхождение мы делаем для наших клиентов, если им требуется результат в виде прогнозируемых заявок с максимальной безопасностью для рекламного бюджета.
- На основе успешных кейсов создаем макет и структуру квиз сайта;
- Переносим макет на конструктор лендингов или квиз сайтов из списка ниже;
- Запуск и тестирование;
- Дорабатываем текст, картинки, вопросы;
- Если результаты не устраивают, смотрим пункт 4;
- Повторяем до тех пор, пока не будет достигнут необходимый результат;
- Переносим полностью рабочий инструмент из конструктора на ваш домен.
Такая последовательность действий является наиболее эффективной, особенно это касается начального этапа бизнеса. Некоторые конструкторы предполагает использование определенных блоков, поэтому при создании сайта нужны услуги программиста.
В конструкторе есть два ключевых преимущества, это стоимость и время внедрения. Вот мой личный список, проверенных мест, которые работают над созданием квиз сайтов:
- Lpmotor.ru
- Marquiz.ru
- Quizab.com
- Quiz360.ru
Нужно всегда иметь в виду, что не все блоки из конструктора можно перенести на необходимый сайт. Конечно, это подразумевает денежные траты, и потраченное впустую время.
Основной плюс квиз сайта
Основные преимущества уже были перечислены в статье. Но помимо них есть еще несколько. Внедрение технологии помогает вычислить своего потенциального клиента. Определить не только что его интересует, но и соотнести с возрастом, с половой принадлежностью, с интересами. При таком раскладе, легко сэкономить свое время, выбирая потенциальных клиентов уже по готовой базе. Это ключевые знания для успешного продвижения рекламного проекта.
Даже если клиент просто прошел опрос и оставил телефон, но при этом ничего не приобрел, то он всё равно внес свой вклад.
И ещё, в социальных сетях большинство из нас просто обожает проходить тесты. Они могут иметь весьма странные названия.
Люди проходят их не для каких-то целей, а зачастую для того чтобы просто развлечься и скоротать время в очереди. Лендинг, который представлен в виде квиз сайта, обречён на успех. Посещение сайтов возрастает в разы, единственное, нужно успеть качественно обслужить клиента.