Ниже вы узнаете всё о том, как правильно настроить тергетированную рекламу в ВК. Алгоритм будет рассмотрен полностью — начнем анализировать ЦА и закончим запуском рекламной кампании.
Анализ ЦА
Основная задача — узнать, кому предложить продукт по основным параметрам:
- возрасту;
- полу;
- доходу;
- социальному статусу и т.д.
Также можно воспользоваться методом персонажей.
Нужно ответить себе и на ряд вопросов, которые помогут составить портрет ЦА. Приступим:
- Когда клиента может воспользоваться вашими услугами?
Если нет понимания, куда целиться, то с помощью этого вопроса можно найти свою ЦА. Для примера возьмем спортивные добавки. Когда их покупают? Мог посоветовать диетолог или тренер. Другие увидели акции в спортивных магазинах. Третьи садятся на диету, но при этом желают позволять себе иногда низкокалорийные сладости. Чем больше вариантов, тем лучше.
- Какие увлечения клиента помогут ему заинтересоваться услугой?
Найдите пересекающиеся интересы — тренажерные залы, бассейны, работу, которая требует пребывать в спортивной форме. Так вы поймете, где находится ваша ЦА. Рекомендуется воспользоваться парсерами. Например, подойдут Церебро Таргет и Target Hunter.
- Какой продукт нужен вашим клиентам?
Благодаря этому вопросу вы сможете отыскать и своих конкурентов.
- Чем еще интересуется клиент?
Если человек ранее искал домашние тренажеры, одежду для тренировок, то он с большой вероятностью возьмет и спортпит.
- Что должно оказаться у человека, чтобы он стал вашим клиентом.
Если говорить о приведенном выше примере, то человек должен положительно относиться к спортивному питанию.
- Какую задачу способен решить ваш продукт?
Например:
- Скорректировать свое питание.
- Сбросить лишний вес.
- Сделать здоровый сон.
- Равняется ли ваш клиент на кого-то?
В данном случае это могут быть известные люди из фитнеса.
Ответы на свои вопросы перенесите для наглядности в MindMap. Пример:
Протестируйте полученные сегменты в обязательном порядке. Проясните, всем ли клиентам по душе ваш продукт. Будет ли каждый человек, бегающий по утрам, кушать низкокалорийную еду. Скорее всего, нет.
Так же можете заказать SMM у специалиста настройку и не вникать во все эти примудрости.
Парсинг целевой аудитории
Теперь нам нужно заняться парсингом аудитории. Церебро Таргет — самый популярный сервис для работы с рекламой ВКонтакте. Он умеет:
- выделять активных пользователей;
- искать похожие аудитории;
- искать людей, которые взаимодействовали с определенными постами;
- находить тематические сообщества и т.д.
Можно воспользоваться и Target Hunter. По функционалу оба сервиса похожи.
Вам не нужны все люди, требуется лишь определенная аудитория. Сузить её можно по:
- географии;
- социальным признакам;
- интересам;
- работе и образованию;
- различным дополнительным параметрам.
Таргетинг ВКонтакте умеет анализировать профили пользователей и показывать, где эти люди чаще всего бывают.
Рекламу можно привязать к Дню Рождения:
Или же привязать показы к авторизации в приложениях через ВК:
Настройка таргетированной рекламы в Вконтакте
Зайдите в “Рекламу”:
Кликните по этой кнопке:
Дальше:
- Определитесь с тем, что будете продвигать: записи паблика, какой-то сайт, приложение или паблик. Подберите нужный формат объявления:
- Сделайте объявление:
- Настройте ЦА по определенным параметрам:
- Укажите способы оплаты и цену, которую вы заплатите за переходы:
Стоимость основывается на:
- настройках таргета;
- количестве объявлений, которые нацелены на нужных пользователей;
- цене объявлений.
Платя за показы, будет работать принцип аукциона: чем больше денег, тем больше людей заметит рекламу. Плата происходит за каждый отдельный показ объявления.
Реклама с оплатой за переходы составляет конкуренцию объявлениям с оплатой за показы.
- Дальше компанию нужно назвать и кликнуть по кнопке “Создать объявление”.
- Пополните бюджет — за 1 объявление минимум 10 рублей.
- Подождите, пока объявление пройдет модерацию.
Запрещается рекламировать табачную, алкогольную и наркотическую продукцию, политику, азартные игры и т.д. Посмотрите справку ВКонтакте, чтобы подробнее познакомиться с правилами.
При прохождении модерации показы начнутся автоматически. Можно посмотреть статистику:
Если объявление отклонят, то обязательно укажут, что рекомендуется исправить:
При необходимости можно будет поменять:
- стоимость 1000 показов/ переходов;
- оформление;
- настройки.
Выбираем формат
Рекламная карусель
После выберите тот паблик, от которого вы создаете запись:
Текст требуется написать без ссылок и создать до 10 карточек. В каждую разрешается добавить:
- заголовок до 25 символов;
- иллюстрацию;
- ссылку для перехода;
- стоимость;
- кнопку.
С помощью такого формата можно продвигать продукцию из интернет-магазинов или линейку определенного бренда.
Универсальная запись
Нужно точно также выбрать сообщество, после чего добавить текст и контент:
В таком формате продвигаются:
- рекламные записи;
- записи на стене паблика.
Запись с кнопкой
Сначала укажите ссылку, которая откроется при клике на кнопку “Продолжить”:
Точно также выберите сообщество и напишите не более 220 символов текста:
В сниппете можно загрузить иллюстрацию и сделать другой заголовок. Также есть несколько вариантов кнопки:
- на другой сайт;
- на сообщество;
- в приложение;
- набор номера телефона.
Кнопка+Видео
Вместо иллюстрации в этом формате получится добавить видеоролик:
Это помогает:
- посмотреть статистику просмотров;
- настроить различные таргетинги;
- подстроиться под определенную скорость интернета.
Промопост с активной ссылкой на портал
Сейчас с её помощью можно привлекать ЦА на сайт:
Реклама на страницах портала
Для каждого объекта доступен свой формат:
“Текст и изображение” включает в себя заголовок, вид объекта, картинку и текст с описанием:
В “Большом изображении” всё тоже самое, кроме описания:
В “Продвижении сообществ” есть название паблика, количество участников либо друзей, логотип и несколько возможных кнопок:
В “Квадратных изображениях” присутствует название, количество друзей либо участников, логотип и два варианта кнопок:
“Соц.формат для рекламы приложений” — это набор новостей на странице “Мои новости” и в блоке “Рекомендуемые”:
В этом формате есть квадратная обложка определенных размеров, название, игровой рейтинг и жанр.
Какой формат подойдет начинающему или малому бизнесу
Специалисты по трафику и настройке таргетированной рекламы в ВКонтакте — рекомендует смотреть на бюджет и количество сегмента.
Предположим, у вас много разных ЦА, но бюджет в 5000 рублей. Тогда следует начать с тизеров. Можно создать несколько вариантов объявлений.
После этого кампанию можно масштабировать — запускайте промопосты на определенные эффективные сегменты. Выборка должна быть увеличена хотя бы до 50 000.
Запускаем тестовую кампанию в ВК
Специалисты по SMM — советует одновременно тестировать все аудитории, если бюджет позволяет. 100 рублей — минимальная сумма за каждое объявление. Притом:
- раз в 60 минут нужно регулировать ставку;
- отключите объявления с CTR с показателями ниже 0,7, когда наберется 1000 показов;
- последующие выводы можно делать по достижению планки в 5000 показов.
Перед отключением объявлений смотрите в Метрику. Иногда бывает так, что объявления с низкой конверсией начинают внезапно продавать.
Составляем креативы для рекламы в Вконтакте
Первая ситуация — вы занимаетесь продажей продуктов, понятных клиенту. Он может выбирать из нескольких брендов. Для повышения кликабельности
- нужно акцентировать на цене, если продукция стоит меньше, чем у других:
- если товар дорогой, то показывать главные преимущества;
- для товаров массового потребления употребляйте слова “Хотите?” или “Закончились?”:
Если эти способы не срабатывают, то существует еще два эффективных варианта.
Метод ассоциаций
Подойдет, если товар продается в сложной нише, у него узкая аудитория и особенная тематика. В качестве примера можно привести блог о кроссфите.
Ключевые слова получатся такими:
- выносливость;
- сила;
- турник и т.д.
Можно воспользоваться Яндекс Вордстат для подбора ассоциаций. Тогда вы знаете, что же ищет ваша ЦА.
Боль аудитории как преимущество
Помогает, когда конкуренция высока, а товар — массовый.
Сначала выпишите все возможные “боли” вашего клиента. Допустим, он опасается, что при пересылке товар повредится. Или же вообще не придет. В идеале таких “болей” должно получиться до 50.
После этого страхи клиента нужно перекрыть преимуществами. Например, расскажите человеку о надежной упаковке, если он боится, что товар при пересылке будет сломан.
Запрещенные способы
ВК нельзя:
- использовать неприемлемые или отпугивающие образы;
- рекламировать наркотики, табак или алкоголь;
- ссылаться на возраст, убеждать или обращаться по имени.
Теперь вы сможете настроить рекламу в Вконтакте самостоятельно, протестировать свою нишу и аудиторию. И помните, теория без практики быстро забывается, поэтому подкрепляйте полученные из инструкции знания на практике.