Наиболее востребованные площадки, через которые маркетологи организуют продвижение мобильных приложений, – это Google Реклама и Директ в Яндексе. Так давайте подробно рассмотрим, каков их функционал, какие особенности можно выделить у каждой, проанализируем основные настройки рекламных кампаний и постараемся понять, чего делать не стоит, если вы пытаетесь раскрутить мобильное приложение.
Универсальная рекламная кампания приложения в Google
В Гугле реклама мобильного приложения осуществляется через UAC – универсальные рекламные кампании. Они полностью автоматизированы, так что оптимизировать их крайне сложно. Хорошо, что в девяти из десяти случаев алгоритм обучения дает действительно хороший результат.
Эта система функционирует в связке с аккаунтом Google Play или сторонней системой аналитики. Вот её и необходимо настроить, а также postback – чтобы следить за событиями. Бэки не настраиваются при работе через Рlay.
UAC предлагает несколько форматов рекламы:
- текстовые объявления,
· видео,
· графические баннеры,
- HTML-баннеры.
Добавлять можно 4 текста, а также иконку из PlayMarket.Система покажет рекламу при любых запросах с названием приложения или поиске по категории вашего продукта. Когда для приложения существует много брендовых запросов, именно поисковые объявления дают львиную долю трафика.
Кстати, Гугл покажет рекламу, даже если приложение выходит первым в списке запросов. Но избежать этого нельзя. Только-только появившиеся продукты хорошо доводить до аудитории через YouTube и КМС, причем рекламу нужно сделать максимально креативной.
Универсальная кампания охватывает всю воронку от первого знакомства с приложением до его скачивания. Именно поэтому цена показа на первых порах может оказаться выше ожидаемой, ведь алгоритму нужно время на обучение. Чем большей положительной динамики удалось достичь, тем ниже оказывается цена установки.
В UAC настраивается таргетинг по языку и местоположению, но чтобы алгоритм работал эффективнее, ему нужна широкая аудитория. Так что сегментация может оказаться не лучшей идеей. Намного важнее разнообразие и качество самого материала.
Универсальную кампанию можно оптимизировать не нескольким направлениям:
- На максимальное количество установок,
- На пользователей, которые совершат действия в продвигаемом приложении,
- На установки пользователями, которые совершат некое действие.
Алгоритм учитывает конверсию по заданному событию. Вам нужно определиться, сколько вы платите за пользователя – смена ставок в начале работы приводит к тому, что при любых последующих манипуляциях алгоритм переобучается. Потом все это окупится – у вас будет реклама в мобильных приложениях, стоимость которой оправдает затраты. Учтите, что дневной бюджет должен быть в десятки раз больше ставки, иначе кампания не стартует. Первое время он не всегда осваивается полностью. По окончании обучения реклама мобильного приложения либо нагонит вам пользователей с указанной ценой, либо, если ставка неадекватна, бюджет не будет осваиваться или станет расходоваться слишком быстро.
Реклама мобильных приложений: Директ Яндекса
Если вы запускали обычные кампании в Яндексе, то реклама мобильных приложений в Яндекс Директ не станет для вас чем-то новым. Это все те же текстово-графические объявления с размещением по ключевикам и интересам аудитории.
Для начала продвижения продукта вам необходимо вместе со ссылкой добавить его в список приложений директа. Все остальное площадка подгрузит самостоятельно, а вам нужно будет только выбирать приложение. Если хотите прибегнуть к сторонней аналитике, добавьте для связки её ID. Вариант еще проще – подгрузить кампанию с трекинговой ссылкой.
Отличия кампаний в Директе состоят в том, что есть:
- кнопка «Загрузить», ведущая на приложение,
- доп.элементы вроде цены и рейтинга, подгружаемые из магазина приложений,
- показ только с мобильных устройств.
Объявления можно раскидать по медийным и поисковым площадкам, выбранным платформам устройств, по тематике запросов, так что возможности настройки значительно расширяются.
При частотных брендовых запросах и узнаваемом продукте хорошо работает поисковая реклама, результат принесет проработка семантического ядра. Для более широкого охвата ест таргетинг по интересам – он хорош для начальной стадии раскрутки. Работает также размещение по конкурентам. Направления оптимизации – работа с ключевиками (добавление минус-слов, изменение ставок), исключение неэффективных площадок.
Директ хорош тем, что в отличие от UAC, дает возможность использовать аудитории. То есть вы можете регулировать сегмент ID устройств, таргет по геолокации, Look-aLike. Так можно исключить ненужных пользователей или проработать имеющуюся аудиторию.
