Перед запуском рекламной активности, для грамотного продвижения, рекомендуем провести анализ конкурентов.
Он нужен по нескольким причинам:
- Определить финансовые и трудозатраты на продвижение.
- Выстроить рекламную стратегию.
- При необходимости скорректировать стратегию развития своего бренда.
Выбрать наиболее подходящую площадку для продвижения. Исходя из анализа конкурентов, мы можем изучить на их примере стоит ли пускать основной бюджет на контекст.
Увеличить свои знания и знания вашей команды о рынке.
У такого масштабного анализа высокий КПД: трудозатраты невелики, а приобретенная информация просто бесценна. Потратив всего 7-8 часов на аналитику, в будущем вы сэкономите массу времени и финансовых средств.
План дальнейшего анализа:
- Определяем конкурентов;
- Смотрим на количество ключевых фраз в их рекламных кампаниях;
- Даем оценку посадочным страницам конкурентов;
- Изучаем их уникальные торговые предложения.
1. Определяем конкурентов
Анализ конкурентов проводим двумя способами:
Сбор данных вручную;
Сбор с помощью специальных сервисов.
Ручной способ
Выписываем себе названия всех конкурентов. Осматриваем возможных соперников как конкурентов не только в офлайн-каналах рекламы, но и изучаем конкуренцию на рынке в целом.
С помощью специальных сервисов
Находим конкурентов по домену с помощью одного из двух сервисов SpyWords или Serpstat. При проведении анализа, мы получаем все сайты со схожей тематикой.
Ищем конкурентов по ключевым фразам. Ищем рекламодателей с похожим семантическим ядром. При введении в строку поиска ключевых фраз, система выдает список сайтов рекламодателей, которые делают рекламу на основании этой фразы.
Например, бизнес по доставке цветов. Самый популярный запрос будет: доставка цветов Москва. Затем уменьшаем поле поисков. Например, вы хотите продавать только букеты из роз, значит, будете конкурировать по ключевым фразам именно про «букеты из роз». Соответственно, ищем конкурентом именно по той ключевой фразе.
2. Изучаем семантическое ядро
После этапа составления списков конкурентов, а также их доменов, изучаем, по каким именно ключевым фразам размещается контекстная реклама.
Анализ семантического ядра поможет определить выбранную конкурентами направление в рекламе, на какие конкретно услуги либо товары у них сделан основной упор.
Сервисы конкурентного анализа показывает насколько качество прорабатываются рекламные кампании у конкурентов.
Лайфхак: семантический анализ конкурентов можно использовать в собственных рекламных кампаниях, но только, если информация вам подходит. В настоящее время, имеется возможность выгружать полные списки ключевых фраз в таблицу Excel.
3. Анализируем качество проработки объявлений
Выясняем, сколько усилий было потрачено конкурентами на настройку своих объявлений. Искать рекламу нужно через поисковые сайты Яндекс, Гугл. Вводим те фразы, которые нас интересуют. Обратите внимание, что рекламные объявления и там, и там помечены знаком «Реклама».
Что будем оценивать:
количество символов в рекламных заголовках и текстах;
имеются ли в объявлениях быстрые ссылки, уточнения;
релевантность объявления ключевой фразе;
имеется ли разница рекламных объявлений для компьютерной и мобильной версий рекламной выдачи.
4. Анализируем посадочные страницы
Посадочные страницы конкурентов осматриваем тоже через Яндекс и Гугл.
Изучения страниц поможет нам понять, каким образом конкуренты привлекают клиентов.
На что обратить внимание при изучении:
как сделана навигация по сайту;
насколько удобно оформлять заказ на сайте;
каким образом сайт информирует клиентов о скидках и акциях;
есть ли программа лояльности;
имеются ли различные промо-коды для привлечения новых клиентов;
удобна ли для клиента в использовании мобильная версия сайта.
5. Изучаем уникальные торговые предложения конкурентов
Сейчас мы с вами находимся на самом важном этапе. С помощью рекламной выдачи мы может узнать какими предложениями конкурентные компании завлекают клиентов в контекстной рекламе. Также параллельно можем изучить преимущества чужого бизнеса и, возможно, чтобы ввести у себя.
На что обращаем внимание:
- является ли конкурентноспособной стоимость товаров или услуг;
- есть ли доставка, а также ее цену, а также какие регионы охватывает и разнится ли цена в зависимости от расстояния доставки;
- время работы колл-центра;
- если есть программы лояльности, то что они предлагают клиентам.
Благодаря такому анализу, вы сможете выяснить что именно предлагают конкуренты, чтобы составить свой рекламный план и выделиться из общей массы однотипных предложений.
На какую рекламу, кроме контекстной, стоит еще обратить внимание?
Реклама в сетях в Яндекса (РСЯ) и Гугла (KMS)
Реклама в них не показывается на лоб в лоб. Она начинает проявляться на сторонних ресурсах после того, как пользователь ей хотя бы однажды заинтересовался в поисковике. Реклама в таком формате на такая четкая, как поисковая, но здесь стоит обратить внимание на креативность конкурентов.
Чтобы увидеть такие объявления, вам нужно войти в режим «инкогнито» и ввести в поисковые системы те фразы, которыми пользуются конкуренты. После этого переходите на сторонние сайты и ищите блоки с рекламой Яндекс.Директа либо Google Ads.
Реклама от Яндекса чаще всего высвечивается на сайтах новостей Mail.ru, а объявления от Google — на популярном сайте fishki.net.
Реклама в социальных сетях
Для изучения активности конкурентов на платформах «ВКонтакте», «Одноклассниках» и Facebook нам понадобиться Publer.
Органический трафик на сайтах
Для оценки рекламного трафика у конкурентов на сайтах используем сервис SimilarWeb.
У сайта есть две версии: платная и бесплатная. Если не хотите раскошеливаться на платную версию сайта, то в бесплатной можно оценить:
- откуда идет больше трафика на сайт: через мобильную версию сайта или десктопную;
- среднюю длительность сеанса на сайте. Данные предоставляет Google Analytics;
- среднее количество просмотренных страниц за одну сессию;
- разбивку трафика на сайте по источникам в процентном соотношении. Это прямой трафик, переходы из социальных сетей, переходы по реферальным ссылкам, переходы из медиа-объявлений, переходы из email-рассылок и поисковый трафик.
Теперь мы предлагаем вам кратко подвести итог вышесказанному:
- Узнаем максимально много про своего конкурента: изучаем их семантику, каналы размещения объявлений.
- Изучаем посадочные страницы и то, что они предлагают своим клиентам;
- Определяем уникальные предложения конкурентов и на этом этапе пытаемся скреативить и придумать что-то свое еще более уникальное.
- Анализируем рекламу на поисковых сайтах и в социальных сетях.
- Оценивает из чего состоит рекламный трафик на сайте у каждого конкурента.
Мы рекомендуем проводить такой анализ конкурентов не единожды перед запуском своей рекламы, а постоянно, особенно уделить этому особое внимание в период сезонных распродаж, праздников. Интернет-реклама – это динамично развивающийся бизнес, поэтому лучше держать руку на пульсе, опережая конкурентов как минимум на пол-шага, тогда вы будете всегда в лидерах и никакие конкуренты будут не страшны.