Наверное, контекстная реклама у многих ассоциируется с объявлениями текстового формата, которые выскакивают в поисковых полях между нужным текстом. Но это не все масштабы, которые охватывает контекстная реклама. Рекламная компания в РСЯ может принести весомый эффект и нацелить целевой трафик на сайт с низкой стоимостью за клик. Предлагаем несколько весомых аргументов, которые помогут развенчать миф о том, что РСЯ только сливает бюджет из-за бессмысленного нажатия по ссылкам объявлений. Вот несколько полезных советов:
Совет 1. Структура рекламной компании — залог успеха!
Для рекламных объявлений в поисковиках большинство руководствуются правилом 1 ключ — 1 группа компаний. Таким образом можно создать объявления с максимальной релевантностью к поисковику. Концепция действия рекламы в РСЯ имеет некоторые отличия. Подбор площадок для показа объявлений осуществляется с учетом тематического отбора и анализа действий, то есть сайт будет соответствовать тематике объявления, либо его увидит пользователь, который уже интересовался заданной темой. Поэтому ему снова выдается реклама определенного товара или услуг. Поэтому для одной группы объявлений можно использовать несколько ключей.
Пример: Возьмем сайт со строительными услугами сооружений из дерева. Нам нужно создать группу объявлений и задать ключи на одну тематику: постройка домов из дерева, построить деревянный дом, дома из дерева под ключ и др. Для сооружения бань создаем отдельную группу с тематическими ключами: построить баню, строительство бань, заказать баню и т. д.
Важно! Ключевые запросы должны быть похожими, чтобы можно было использовать релевантный заголовок. Таким образом CTR рекламы будет выше, а цена за клик ниже.
В отличии от поисковых рекламных объявлений ключи можно задавать с высокой частотой (если рекламный бюджет ограничен, то ограничиваемся СЧ и НЧ запросами), поскольку они охватят большее количество аудитории. Чтобы корректно собрать семантику, используйте Вордстат.
Совет 2. Применение косвенных ключей в РСЯ
Как уже упоминалось, суть работы рекламных объявлений в сетях отличается от поисковых реклам. В поисковиках в основном применяются ключи конверсий, которые вероятнее всего выдадут нам сайт заинтересованной аудитории в товаре или услуге. В РСЯ для увеличения количества аудитории можно применять ключи информационного и косвенного типа.
Допустим, ваша организация специализируется на ремонтах жилых помещений. Подбираем семантику с запросами: как сделать ремонт, ремонт квартиры своими руками и создаем рекламную кампанию с релевантным заголовком «Хотите сделать ремонт? Поможем вам в этом за Н рублей за квадратный метр!» Помните об основном правиле маркетинга — давим на слабое место клиента и предлагаем ему готовое решение. А так будет выглядеть реклама о том, где взять деньги в заем.
Предложите своим потенциальным клиентам решение их проблемы и не бойтесь экспериментировать с ключевыми словами!
Совет 3. Чем больше, тем лучше.
Данное правило в нашем материале касается количества форматов объявлений, которые будут показаны в РСЯ. Рекламодатели часто создают только одно текстово-графическое объявление, но это еще не все. Чтобы легче воспринимать информацию, остановимся на каждом виде отдельно.
Объявления текстово-графического формата
Такой типа объявлений подходит практически для всех видов товаров или услуг. ЯндексДирект советует делать два типа объявлений: со стандартным изображением (от 450 до 5000 пикселей) и широкоформатным (от 1080*607 до 5000*2812 пикселей). Тогда ваше объявление будет опубликовано на всевозможных площадках.
Так будет выглядеть реклама со стандартным изображением:
А вот так с широкоформатным:
Если у вас имеется несколько версий стандартного или широкоформатного изображения, используйте их для аб-тестов, чтобы отследить реакцию на каждое из них.
Объявления графического формата
Такие объявления могут рассказать о вашем товаре или услуге в одной картинке. Здесь значение имеет яркость баннера, который запомнится пользователю. Для узнаваемости бренда можно оформить его в фирменном дизайне. Для начала показов такого формата не обязательно оплачивать дизайнерские услуги — для этого можно использовать Конструктор в Директе. С помощью Конструктора можно создать баннеры любого размера, которые будут опубликованы на всех рекламных сайтах.
Вот так будет выглядеть изображение, созданное в Конструкторе:
Объявления в формате видео
Их не следует путать с видеодополнениями. Для объявлений в видеоформате можно создать отдельную рекламу, в которой осуществлять контроль средств и показов, формировать группы с подходящими надписями и заголовками. Преимуществом таких объявлений является то, что они обеспечивают узнаваемость бренда и формируют уровень спроса. Оплата снимается за клик, а не за количество показов, как в случает в медиа-объявлениями. Рекламный видеоролик можно создать в Конструкторе.
Совет 4. Правильная оптимизация рекламных кампаний
Как и реклама в поисковиках,, сетевая реклама требует определенных конверсий и доработок. Очень часто рекламодатели сталкиваются с проблемой высокого уровня отказов у объявлений в рекламной сети Яндекс.
Решение проблемы: проверка площадок, где публикуются объявления, с использованием Мастера отчетов. Выбираем Название площадки в срезе, в в столбцах — Показы, клики и отказы.
Получаем отчет, где отображены данные о площадках показа, сайтах с отказным трафиком и вводим ограничение для показов на данных площадках.
Если переход был выполнен только один раз (как показано на скриншоте), то сайт не добавляем в исключения, поскольку еще нет достаточного количества статистики по площадке.
Еще одной проблемой является отсутствие показов при неограниченном суточном бюджете.
Решение: если вас коснулась эта проблема, то, скорее всего, в вашем объявлении собраны ключи с низкими частотами. В случае неограниченного бюджета в РСЯ кампанию можно добавить ключи с высокой частотой.
Совет 5. Люди любят глазами
Иногда при высоком количестве показов, уровень переходов остается низким. Как решить данную проблему? Сетевая реклама дает возможность проявить фантазию и креатив. Здесь можно тестировать различные варианты изображений, подбирать интересную графику. Здесь необходимо вызвать заинтересованность клиента, чтобы он перешел по ссылке.
Это не самый удачный пример:
Здесь есть мелкий текст, белый фон, который сливается с сайтом. Такие примеры использовать не стоит.
Вот пример удачного изображения:
Не останавливайтесь на банальных идеях, проводите эксперименты, тогда результат не заставит себя ждать. Но и не перегибайте, чтобы текст изображение ясно отражали вашу услугу или товар.
Пример излишнего креатива, который сыграет не в вашу пользу:
Здесь присутствует набор информации, не несущей смысла: непонятный мужчина, непонятный торт, непонятна цель вложения денег для клиента.
Существует отдельная категория неудачных примеров, когда фрилансеры-директологи используют свои фотографии в качестве картинок.
Несмотря на приятную внешность парня, люди перейдут на сайт только по причине интереса к его личности, а не услуге. Таким образом получится сливание рекламного бюджета. Вот еще несколько примеров рекламы с изображением директологов:
В следующем примере обещают лучшее УТП. То есть, если я оплачу услуги, то получу 150% возврата средств, если после оказания я получу больше заявок? Дайте два!
Выделяйтесь в толпе конкурентов, создавайте яркие объявления, но не искажайте общий смысл, чтобы ваша картинка не пополнила представленный перечень неудачной рекламы.